◎國內專業標志設計、商標設計公司
◎代理商標查詢及注冊服務
◎做最性價比品牌設計服務
LOGO設計 首頁 作品案例 關于塞尚 設計觀點 設計流程 加入我們 聯系塞尚  
 



5步設計出節省百萬宣傳費的廣告語
  

塞尚設計公司發表于20191017 | 分類:廣告語設計

 

一個傳唱度很高的廣告語,不僅能為品牌打開市場,吸引顧客,還能塑造品牌,為店家創造價值。

 

但是,想要把需要表達的東西濃縮在一句話甚至幾個字里,并不容易。如何才能設計出一句名動江湖的廣告語呢?

 

假如產品是品牌的靈魂,廣告語就是品牌的聲音。

 

設計廣告語可采用如下幾種策略:

 

1、說產品:最易搶占消費者認知

 

廣告語最先是和產品定位聯系起來的,作用是傳遞產品的特色,搶先占領消費者對某一品類的認知。

 

比如,奈雪的茶的廣告語是:“一杯好茶,一口軟歐包,在奈雪遇見兩種美好。”這句廣告語在樹立了其“茶+”產品模式特點的同時,似乎也在告訴消費者“這么做,我是先例”。

 

用廣告語喊出品牌特色,讓消費者形成認知,好的廣告語要講出產品特色,體現差異化,給市場和消費者留下記憶點。

 

請用一句話說明你的品牌的獨家賣點或優勢,然后逐步刪減,減到個字都減不掉為止。廣告語一定要口語化,這樣才便于消費者理解和傳播,沒人喜歡掉書袋,90后的年輕人尤其不喜歡。

 

2、有針對性:撓目標客群癢處

 

曾經那句“愛她,就請她吃哈根達斯”,將哈根達斯的品牌名直接與“愛情”這一營銷利器關聯,準確地抓住了部分消費者的癢點,為品牌提供了一個精準需求的釋放出口。在市面上冰淇淋普遍幾元一支的時候,哈根達斯能以數倍的價格長期領跑國內高端軟冰市場,這句廣告語功不可沒。

 

要做出“最性感的減脂增肌主食沙拉”的好色派沙拉,把目標客群定位在注重健身的消費者群體,尤其是有減脂増肌需求的健身人群和追求生活品質的白領人群。

 

其創始人表示,取這個名字是希望人們能聯想到性感,去勇敢追求健康的生活方式。“減脂増肌”直接指出了吃沙拉的好處,也起到了引導消費者立刻做出選擇的作用。

 

如果你的產品有別家沒有的優勢,就直接寫進廣告語。用一句干脆利落、口語化的句子,把顧客選擇你家產品所能獲得的利益直接表達出來。你也可以找到目標客群最關注或最擔心的方面,將其融入品牌廣告語,再進行提煉,撓目標客群的癢處,這也是讓品牌脫穎而出的有效方法。

 

3、打感情牌:用情懷圈粉

 

些消費者在認知中,對奶茶行業始終存在濫用添加劑、粉末勾兌等負面印象,快樂檸檬針對消費者的這些看法給出的廣告語是“用心做好每杯茶”,傳達了自己做茶的態度,提得多了自然也在消費者心中留下了好印象。

 

另外,快樂檸檬近兩年推出的新式茶飲副牌“茶閣里的貓眼石”依舊打的是情懷牌一一“配得上你時間的茶”,既有點感人,又能一句話緩解消費者的等待情緒。

 

再比如,云南很美,但大多數人不能常駐或常去。云味館在餐廳裝飾了很多云南特色元素,還借“世界很大,云南不遠”的廣告語,用一碗云南米線就把消費者“帶到云南”,用情懷圈粉無數。拿起印著這樣一句活的菜單,是不是覺得點菜都隆重了?

 

人們在生理需求得到滿足之后,會追求情感的契合。把產品當作情感、情懷的媒介,會讓消費者與品牌產生共鳴。

 

4、說地位:我是品類第一

 

開創了榴褳比薩這一細分品類的樂凱撒,做大了榴褳比薩的品類,做火了自己的品牌。很快,各類品牌紛紛跟風推出了自家的榴褳比薩,更有甚者直接做了一個名為xxx榴褳比薩的品牌。“榴褳比薩創造者”強化了樂凱撒的品牌實力和獨特性,用一句廣告語將榴褳比薩與樂凱撒畫上了等號。

 

尊皇牛要“打造中國肥牛第一品牌”,阿一鮑魚說自己是“鮑魚至尊,頂級中國菜”,大娘水餃說“水餃,中國的;大娘水餃,世界的”

 

看著這些廣告語,有沒有看到這些品牌的野心?這樣做的好處是,雖然革命尚未成功,但它們在消費者心目中已占據這一品類的領導者地位。

 

當你所在的品類還沒有老大時,不妨把自己預設成老大,用一句號喊出野心。

 

5、傳遞價值主張:做消費者的精神伴侶

 

在全國擁有2000多家店的蜜雪冰城的廣告語是“甜蜜每時每刻”,它不僅將產品味覺特征和品牌名稱融人其中,還是對年輕人所向往的生活狀態的表達,容易引起共鳴。

 

嫩綠茶的宜傳語也很有代表性Taste the Joy”,其創始人廖韋佳表示,希望顧客在進店之前和之后有心情的變化,在嫩綠茶的體驗能讓地們覺得更充實快樂。再來看看必勝客,2016年其在國內開了1500多家店,經典“小紅下的那句英文廣告語“ Pizza and More”也更換成了“ Love toShare“歡樂因分享而加倍,這就是新口號想要傳達的理念。”百勝餐飲集團中國事業部必勝客中國首席執行官高耀介紹。

 

廣告語甚至可以根據消費者的需求而變化

 

必勝客的主要客群是年輕消費者,年輕人熱衷于與朋友分享生活中的點滴,而比薩這種食物因其“天生被分享”的特質,正成為年輕人的最愛之你可能去過1萬家餐廳,只對100家有印象,但印象深刻的,總會是與你的情感、精神發生過聯系的那幾家。德克士的“有它就有快樂事”、肯德基的“有了肯德基,生活好滋味”、 Sir Walter Raleigh餐廳的“ Good food Good ch Cood times",這些廣告語都在表明一個態度:要與顧客產生精神上的溝通與連接,成為消費者的精神伴侶。

 

品牌和產品如果和對手大同小異,或在市場上很常見,想讓消費者快速了解品類特點和優勢,可以換個角度入手設計一句能引起目標客群內心共鳴的品牌主張,再以口號或話題的形式提升顧客對品牌的忠誠度。

 

6、幾點提醒

 

經典廣告語一字萬金,廣告語是品牌之窗,但你在設計廣告語時要注意,別絞盡腦汁卻誤入歧途。

 

先有品牌戰略才有宜傳語

廣告語不是拍腦袋想出的一句話,而一定是基于品牌戰略和產品定位的,切忌顧左右而言他,浪費自我宣傳的第一陣地。

 

簡單、易懂、易讀、易記

不要與消費者玩高深,如果廣告語本身還需要再進行解釋,無異于自找麻煩。

 

越簡單,接受門檻越低,效果越好。

 

清晰傳遞價值

 

要快、準、很地占領消費者心智,如果不能搶占消費者對該品類認知的前兩名,在餐飲嚴重同質化的今天,你會很快敗下陣來。

 

大聲“喊”出自己的廣告語

 

與把廣告語貼到餐廳墻上、印到宣傳頁上的張揚做法相比,有些餐飲店實在“低調”得多,但是廣告語只有“喊”出來才能形成傳唱度,才能對品牌起到宣傳作用,不是嗎?




 
武漢塞尚世紀設計有限公司|注冊號:420106000207487
塞尚設計知識產權法律顧問:北京傲雪律師事務所 標志設計 logo設計 商標設計 vi設計
copyright 2005-2011 武漢塞尚設計有限公司|鄂icp備10202655號|最佳分辨率:1024*768
tel:027-88878268 qq:707463092 mobile:13667136122 e-mail:[email protected]
地址:武漢市武昌徐東團結村路福客茂芭莎公館2棟2單元1001室
    關于我們 | 聯系我們 | 網站地圖 []
排球比分直播捷报