塞尚設計公司發表于2019年10月17日 | 分類：廣告語設計

一個傳唱度很高的廣告語，不僅能為品牌打開市場，吸引顧客，還能塑造品牌，為店家創造價值。

但是，想要把需要表達的東西濃縮在一句話甚至幾個字里，并不容易。如何才能設計出一句名動江湖的廣告語呢？

假如產品是品牌的靈魂，廣告語就是品牌的聲音。

設計廣告語可采用如下幾種策略：

1、說產品：最易搶占消費者認知

廣告語最先是和產品定位聯系起來的，作用是傳遞產品的特色，搶先占領消費者對某一品類的認知。

比如，奈雪的茶的廣告語是：“一杯好茶，一口軟歐包，在奈雪遇見兩種美好。”這句廣告語在樹立了其“茶+”產品模式特點的同時，似乎也在告訴消費者“這么做，我是先例”。

用廣告語喊出品牌特色，讓消費者形成認知，好的廣告語要講出產品特色，體現差異化，給市場和消費者留下記憶點。

請用一句話說明你的品牌的獨家賣點或優勢，然后逐步刪減，減到個字都減不掉為止。廣告語一定要口語化，這樣才便于消費者理解和傳播，沒人喜歡掉書袋，90后的年輕人尤其不喜歡。

2、有針對性：撓目標客群癢處

曾經那句“愛她，就請她吃哈根達斯”，將哈根達斯的品牌名直接與“愛情”這一營銷利器關聯，準確地抓住了部分消費者的癢點，為品牌提供了一個精準需求的釋放出口。在市面上冰淇淋普遍幾元一支的時候，哈根達斯能以數倍的價格長期領跑國內高端軟冰市場，這句廣告語功不可沒。

要做出“最性感的減脂增肌主食沙拉”的好色派沙拉，把目標客群定位在注重健身的消費者群體，尤其是有減脂増肌需求的健身人群和追求生活品質的白領人群。

其創始人表示，取這個名字是希望人們能聯想到性感，去勇敢追求健康的生活方式。“減脂増肌”直接指出了吃沙拉的好處，也起到了引導消費者立刻做出選擇的作用。

如果你的產品有別家沒有的優勢，就直接寫進廣告語。用一句干脆利落、口語化的句子，把顧客選擇你家產品所能獲得的利益直接表達出來。你也可以找到目標客群最關注或最擔心的方面，將其融入品牌廣告語，再進行提煉，撓目標客群的癢處，這也是讓品牌脫穎而出的有效方法。

3、打感情牌：用情懷圈粉

些消費者在認知中，對奶茶行業始終存在濫用添加劑、粉末勾兌等負面印象，快樂檸檬針對消費者的這些看法給出的廣告語是“用心做好每杯茶”，傳達了自己做茶的態度，提得多了自然也在消費者心中留下了好印象。

另外，快樂檸檬近兩年推出的新式茶飲副牌“茶閣里的貓眼石”依舊打的是情懷牌一一“配得上你時間的茶”，既有點感人，又能一句話緩解消費者的等待情緒。

再比如，云南很美，但大多數人不能常駐或常去。云味館在餐廳裝飾了很多云南特色元素，還借“世界很大，云南不遠”的廣告語，用一碗云南米線就把消費者“帶到云南”，用情懷圈粉無數。拿起印著這樣一句活的菜單，是不是覺得點菜都隆重了？

人們在生理需求得到滿足之后，會追求情感的契合。把產品當作情感、情懷的媒介，會讓消費者與品牌產生共鳴。

4、說地位：我是品類第一

開創了榴褳比薩這一細分品類的樂凱撒，做大了榴褳比薩的品類，做火了自己的品牌。很快，各類品牌紛紛跟風推出了自家的榴褳比薩，更有甚者直接做了一個名為xxx榴褳比薩的品牌。“榴褳比薩創造者”強化了樂凱撒的品牌實力和獨特性，用一句廣告語將榴褳比薩與樂凱撒畫上了等號。

尊皇牛要“打造中國肥牛第一品牌”，阿一鮑魚說自己是“鮑魚至尊，頂級中國菜”，大娘水餃說“水餃，中國的;大娘水餃，世界的”

看著這些廣告語，有沒有看到這些品牌的野心？這樣做的好處是，雖然革命尚未成功，但它們在消費者心目中已占據這一品類的領導者地位。

當你所在的品類還沒有老大時，不妨把自己預設成老大，用一句號喊出野心。

5、傳遞價值主張：做消費者的精神伴侶

在全國擁有2000多家店的蜜雪冰城的廣告語是“甜蜜每時每刻”，它不僅將產品味覺特征和品牌名稱融人其中，還是對年輕人所向往的生活狀態的表達，容易引起共鳴。

嫩綠茶的宜傳語也很有代表性Taste the Joy”，其創始人廖韋佳表示，希望顧客在進店之前和之后有心情的變化，在嫩綠茶的體驗能讓地們覺得更充實快樂。再來看看必勝客，2016年其在國內開了1500多家店，經典“小紅下的那句英文廣告語“ Pizza and More”也更換成了“ Love toShare“歡樂因分享而加倍，這就是新口號想要傳達的理念。”百勝餐飲集團中國事業部必勝客中國首席執行官高耀介紹。

廣告語甚至可以根據消費者的需求而變化

必勝客的主要客群是年輕消費者，年輕人熱衷于與朋友分享生活中的點滴，而比薩這種食物因其“天生被分享”的特質，正成為年輕人的最愛之你可能去過1萬家餐廳，只對100家有印象，但印象深刻的，總會是與你的情感、精神發生過聯系的那幾家。德克士的“有它就有快樂事”、肯德基的“有了肯德基，生活好滋味”、 Sir Walter Raleigh餐廳的“ Good food， Good ch， Cood times"，這些廣告語都在表明一個態度：要與顧客產生精神上的溝通與連接，成為消費者的精神伴侶。

品牌和產品如果和對手大同小異，或在市場上很常見，想讓消費者快速了解品類特點和優勢，可以換個角度入手設計一句能引起目標客群內心共鳴的品牌主張，再以口號或話題的形式提升顧客對品牌的忠誠度。

6、幾點提醒

經典廣告語一字萬金，廣告語是品牌之窗，但你在設計廣告語時要注意，別絞盡腦汁卻誤入歧途。

先有品牌戰略才有宜傳語

廣告語不是拍腦袋想出的一句話，而一定是基于品牌戰略和產品定位的，切忌顧左右而言他，浪費自我宣傳的第一陣地。

簡單、易懂、易讀、易記

不要與消費者玩高深，如果廣告語本身還需要再進行解釋，無異于自找麻煩。

越簡單，接受門檻越低，效果越好。

清晰傳遞價值

要快、準、很地占領消費者心智，如果不能搶占消費者對該品類認知的前兩名，在餐飲嚴重同質化的今天，你會很快敗下陣來。

大聲“喊”出自己的廣告語

與把廣告語貼到餐廳墻上、印到宣傳頁上的張揚做法相比，有些餐飲店實在“低調”得多，但是廣告語只有“喊”出來才能形成傳唱度，才能對品牌起到宣傳作用，不是嗎？